11月19日，由中國建筑裝飾協(xié)會主辦，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會承辦的“中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會成立大會暨B2B2C 定制精裝發(fā)展論壇”在京舉行。政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會精英、專家學(xué)者，全國知名家裝企業(yè)、區(qū)域龍頭家裝公司，全屋定制、櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚、吊頂?shù)茸≌科菲髽I(yè)代表齊聚一堂，以“凝聚新共識，共享新機(jī)遇”為主題，共同應(yīng)對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，構(gòu)建多方共贏生態(tài)圈。

借此良機(jī)，新浪家居采訪到了廣東材通管業(yè)總經(jīng)理余海，以下為采訪實錄：

廣東材通管業(yè)總經(jīng)理余海接受采訪

新浪家居：請問您是第幾次參加中裝協(xié)年會，今天年會的主題為“凝聚共識 共享新機(jī)遇”，您覺得這個“機(jī)遇”將會主要表現(xiàn)在哪些方面？

余海：作為國內(nèi)領(lǐng)先的“全屋活線無需人工彎管”解決方案商，材通管業(yè)是中國最專業(yè)的PVC電工套管制造商。今年是首次受邀參加中裝協(xié)年會，我們深感榮興與激動，2018年下半年以來，整個行業(yè)出現(xiàn)了一些新的困境與挑戰(zhàn)，市場在變，渠道在變，終歸是消費者在變，需求在變，這也給我們行業(yè)本身提供新的思考與方向。

對于我們企業(yè)本身來說，如何提供有創(chuàng)新力的高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和切合消費者消費渠道，就顯得尤為重要，此次年會主題“凝聚共識 共享新機(jī)遇”，給行業(yè)的深入探討與交流提供了一個良好的平臺。

新浪家居：隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，行業(yè)融合度越來越高，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游是大勢所趨。您如何理解“B2B2C”，有沒有考慮如何融入這種趨勢？

余海：隨著國家供給側(cè)改革與行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，上下游產(chǎn)業(yè)的融合是必然的趨勢，中國電子商務(wù)的發(fā)展，徹底了改變了傳統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)。堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，企業(yè)生存空間也越來越小，所有的行業(yè)都在變。

材通管業(yè)目前正在積極的布局，線下與線下平臺的深入融合，也就是大家都是討論的”新零售”，打通傳統(tǒng)渠道的壁壘，讓我們的消費者通過不同的渠道與方式，可快速、便捷的享受到我們高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)然每個企業(yè)自身的發(fā)展情況不一樣，關(guān)鍵是要市場中摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的銷售模式。

新浪家居：今年市場形勢嚴(yán)峻，渠道劇變，貴司正在做出（或者即將做出）怎樣的變化，來應(yīng)對市場的改變？

余海：變，是唯一不變的主題！材通管業(yè)只有順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，積極的擁抱市場的變化，才能在市場上占有一席之地。材通管業(yè)始終聚焦于PVC電工套管領(lǐng)域，不圖大，力求精，研發(fā)出一系列創(chuàng)新的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品通過歐洲6P環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)并推行“全屋活線無需人工彎管”工藝，顛覆傳統(tǒng)的人工彈簧彎管，解決使用 90度直角小彎頭“死線”問題，后期業(yè)主維修敲地敲磚和拆墻困擾。 

針對我們的裝飾企業(yè)集團(tuán)客戶，我們材通提供是整體配套電工套管解決方案，也就裝配式“全屋活線無需人工彎管”全新的施工工藝，在不改變原有裝企施工方法的基礎(chǔ)上，可以讓裝企快速的導(dǎo)入，減少應(yīng)用推廣的成本，在每一個區(qū)域，布局一家配送服務(wù)商，來服務(wù)于我的企業(yè)客戶——裝飾企業(yè)集團(tuán)，解決最后一公里的問題。針對個人客戶，通過網(wǎng)上平臺，提供個性化的電工配管配套產(chǎn)品搭配與服務(wù)，可以一站式解決基本的需求。 

新浪家居：您如何評價過去一年里協(xié)會的工作？中裝協(xié)裝飾裝修和住宅部品產(chǎn)業(yè)分會正式成立，您期待協(xié)會的升級，為您帶來哪些幫助？

余海：材通管業(yè)是新晉加入的會員企業(yè)，對于中裝協(xié)會為我們整體行業(yè)的發(fā)展，提供了參考與深入學(xué)習(xí)交流的平臺，在此非常肯定。裝協(xié)裝飾裝修和住宅部品產(chǎn)業(yè)分會正式成立，材通管業(yè)作為一個細(xì)分領(lǐng)域，期待與更多的上下游行業(yè)，特別是優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，共創(chuàng)共贏，也期待協(xié)會的升級，為我們的行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場的轉(zhuǎn)型、消費升級方面提供更多的大數(shù)據(jù)與資訊。